Cómo obtener dinero por objetos que ya no queremos

Una familia española media tiene en su casa bienes que no usa por valor de entre seis mil y siete mil euros, según los datos de Cash Converters, la principal cadena de tiendas de segunda mano en España. Desde electrodomésticos y equipamientos electrónicos que se cambiaron cuando todavía funcionaban y aún guardamos «por si acaso» hasta esos objetos imprescindibles para un 'hobby' que nunca se volvió a practicar, pasando por las joyas heredadas que jamás nadie se pondría, pero que suponen un último colchón por si llegan las dificultades.

La posibilidad de sacarle un dinero a esos objetos se ha hecho especialmente visible en los últimos años por su cara más reluciente: la proliferación de las tiendas de compra de oro, que han crecido entre el 200 y el 300% anual desde el arranque de la crisis en 2008, para contar hoy con 18.000 locales en todo el territorio nacional. Sin embargo, en el resto del sector de la compraventa se habla de un crecimiento continuo, impulsado desde antes de los apuros económicos.

«En España hay proporcionalmente una cantidad similar de comercios de compra de oro que en otros países del sur de Europa. En realidad era chocante que antes no los hubiera. Pero creo que se ha tocado techo... Entre otras cosas porque la gente en apuros ya quizá no tiene tantas joyas para vender», explica Juan José Machuca, presidente de la Asociación de Compra y Venta Hispania y responsable de la red de tiendas Mr. Gold.

Machuca reconoce que es partidario del empleo de esos captadores de petos coloridos que rebosan en lugares como la Puerta del Sol de Madrid, porque «este tipo de negocios necesita una publicidad muy directa; no sirve de nada que te conozcan mañana, hay que convencer en el momento». Los captadores se acumulan en lugares como la plaza de Celenque, cercana al Monte de Piedad de Madrid, ofreciendo precios más altos que los de la entidad benéfica a cambio de eliminar la posibilidad de recompra. Y aquí conviene aclarar que las tiendas de empeño, en puridad, no lo son. Prácticamente todas se han convertido en tiendas de compra de material de segunda mano, pero sin posibilidad de recuperar el objeto vendido. Las razones para ello son tanto legales (no están autorizados, salvo que se amparen en resquicios legales) como de rentabilidad: no le sacan rendimiento al material almacenado cuando hay tanta demanda de oro en el mercado internacional. De hecho, las únicas casas de empeño como tal son las 'entidades prendatarias' de carácter benéfico, dependientes de las cajas de ahorro. Son las únicas que están autorizadas en España a realizar empeños.

Machuca aconseja ser muy vigilante con las supuestas ofertas que hacen las tiendas de compra de oro: «El precio del oro es muy variable, incluso a lo largo del día, aunque se mantenga con precios cuatro veces superiores a los de antes de la crisis. Siempre pueden encontrarse tiendas que pagan mejor o peor. Y es bueno ver que se trate de un lugar serio, que haga el pesaje ante nosotros». Y es que el timo más habitual es mentir al consumidor respecto al peso de la joya. El precio del oro ha subido mucho desde 2003, cuando el gramo se pagaba a unos 10 euros. Hoy puede llegar a los 45. La mayoría de ese oro se exporta para ser refinado y convertido en lingotes, un 'valor refugio' para los ahorradores en tiempos de crisis.

Los clientes de alto nivel han sido también parte del progresivo éxito de Cash Converters. «El ejecutivo que quiere tener el último modelo de iPhone ya perdió el pudor a vender el modelo anterior para que el cambio le cueste más barato», explica Álex de Regueiro, director de marketing de la firma. También insiste en que la progresiva aceptación de su marca no está directamente relacionada con la crisis, sino que viene de más atrás: «La sociedad española se ha vuelto más práctica. Si tienes una casa en el campo, un piso de estudiante o si quieres probar a ver si te gusta un deporte, es más rentable comprar algo barato de segunda mano que arriesgarte a hacer una inversión».

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